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車貸的迷思

業務員代辦利率高

車主通常會付比較高的利息，中間牽扯車商業務員抽取佣金的問題，

銀行就像是一個貸款批發商批發給車商，車商會依利潤考量，

決定多少貸款利率賣給客戶，中古車貸款利息最高可能達20%，

銀行礙於和客戶通路關係也不加干涉，

如果買車的客戶不知道給付利率多少，

可能就會多付一筆貸款費，

因此，親自到銀行貸款是最划算的。

融資公司貸款比銀行高

辦理汽車代款時，車商會與融資公司合作而不是與銀行，

當然，汽車貸款融資也有銀行在做，通常融資公司只是借出一筆而已，

要求的保證人相關條件也會比較多，

因為融資的資金並不是那麼充沛，也無寬限期，利率也比融資公司便宜，

融資公司在新車市場比較多，在中古車市場比較少，

而且車商都會有自己的融資公司，會與自己的人配合，

除非客戶指明要和那家銀行往來，

不然車商就會引導客戶到自辦的分期付款，客

戶就會付比較高的利息，所以，誠心地建議妳，

多與銀行往來如此金融服務也比較完整些。

車商促銷活動的玄機

在一年的新車市場裡，

車商自己會辦理一些低利率、零利率免頭款促銷活動，

其實各類的方法很多，但羊毛出在羊身上，

竟然敢辦零利率車價就不可能降低車價，

通常會辦利零率的車都是去年底的庫存車，

在中古車行情裡車齡已折舊一年，而且零利率並不是免費，

中間利息的差額必須補貼給銀行，或者補貼給自己的融資公司，

所以在車價上不可能折價太多，不然就是在配備上少了些，

所以客戶去看車時，常會被零利率促銷所吸引，

低利率也是這個樣子，所以在配備及車價上要特別注意。

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